백만장자 마인드

 

 

대부분 마흔다섯 살 이전에 이미 백만장자가 되어 있었다. 

 

과장은 건물, 주택, 사무실, 차고, 상점 등의 모든건물들을 가르키면서, 진이 잊을 수 없는 말을 했다.

"저것들이 모두 우리(채권자) 재산입니다. 모두 다요. 저기서 벌어지는 사업들요? 당신들(채무자)은 우리를 위해서 일하는 겁니다. 바로 우리 금융기관들을 위해 돈을 버는 것이죠"

 

그들은 인생을 즐기면서도 충분히 부유해질 수 있다고 믿었다. 

"돈을 섬기지 말아라. 돈을 다스려야 한다. 돈이 너를 다스리게 해서는 안 된다."

 

전통적인 가족상

• 나는 쉰네 살 먹은 남자다. 28년간 한 여자와 살고 있다. 우리들 네명 중 한 명은 30년 이상 한 명의 배우자와 결혼생활을 하고 있다. 
• 평균적으로 세 명의 자녀를 두고 있다. 
• 우리들중 92%가 기혼이며, 95%에게 자녀가 있다.
• 결혼한 적이 없는 사람은 2%에 불과하며, 약 3%는 미망인이거나 홀아비다.

사는 집

• 우리들 거의 모두가(97%) 자기 집을 소유하고 있다.
• 우리들 대부분은(61%) 현재 감정가 100만 달러가 넘는 집에서 살고 있다. 그러나 현재의 집을 구입하는 데 100만 달러 이상을 지불한 사람은 네 명 중 한 명밖에 안된다. 
• 열 명중 한 명이 증권시장이 심각하게 붕괴되던 1987년에서 3년 안팎으로 집을 구입했다. 

 

교육수준 

• 우리들 모두가 교육을 잘 받았다. 90%가 대학 졸업자이다. 약 2분의 1 이상이 대학원 이상의 학위를 갖고 있다.

 

우리들 대부분은 자신이 선택한 직업을 사랑하고 있다. 어떤 사람은 이렇게 말한다. "그냥 일이 아닙니다. 사랑을 기울이는 노력이죠"

 

우리는 자신의 성실성에 걸맞게 부를 축적하낟. 실제로 우리는 성실성을 자산으로 성공의 길을 닦았다. 

오래된 속담에 그른 말이 없다는 것을 알게 된다. 특히 "우리 삶에서 가장 값진 것은 공짜거나 아니면 적어도 적절한 가격표가 붙은 것이다"

 

백만장자들이 자신들의 경제적 성공을 설명하는 데 가장 중요하다고 꼽는 다섯 가지 요인

• 진실성 - 모든 사람에게 정직해야 한다.
• 자기 관리 - 스스로 통제할 줄 알아야 한다.
• 사회성 - 사람들과 잘 어울릴 줄 알아야 한다.
• 내조/외조를 잘해주는 배우자가 있다.
• 성실성 - 다른 사람보다 더 열심히 일해야 한다.

행운을 말하는 대목은 없다. 아마도 서른 가지의 성공요인을 꼽는다면, 행운은 27위쯤 될 것이다. 

 

 

백만장자들의 학교 성정 : 대학교 평점(GPA)과 수능성적(SAT)

학점	사업주	중역	변호사	의사	기타	전체
평균	32%	16%	10%	10%	33%	100%
GPA	2.76	2.93	3.04	3.12	2.96	2.92
SAT	1235	1211	1262	1267	1090	1190

 

"성공은 자신이 처한 상황과 만나는 사람에 의해 좌우된다고 생각합니다. 어느 누구도 혼자의 힘으로 성공할 수 없습니다. 주변 사람들과 어떻게 관계를 맺느냐에 따라 성공이 좌우됩니다. 전 좋은 사람들을 만났죠. 그래서 성공할 수 있었습니다."

 

대부분의 자수성가한 백만장자들이 공통적으로 갖고 있는 요소는 무엇일까? 그것은 용기이다. 대가가 예상된다면 금전적 위험을 감수할 용기가 있는가?

 

우리가 어떻게 자수성가 할 수 있었던가? 우리에게 맞는 천직을 선택한 것이 가장 중요했다. 

 

현재 자신이 하고 있는 일에 대해서 모든 능력과 적성을 발휘하고 있다고 생각하는 사람은 극소수이다. 하지만 우리는 다르다. 우리는 백만장자 마인드를 지닌 사람들이다. 우리는 우리에게 주어진 능력, 적성 그리고 금전적을 완전히 독립하고 싶은 강한 욕구 등을 감안하여 현명하게 천직을 선택한다. 

 

우리의 한 달 생활을 기록한다면 매일 그날이 그날이다. 우리가 하는 많은 활동들은 돈이 거의 들지 않는 일들이다. 

돈이 많든 적든 간에, 인생에서 최고의 것은 자유와 그에 준하는 것이다. 친구들과 만나서 놀거나, 투자를 계획하거나, 아니면 아이들이 노는 것을 지켜보는 것과 같은 일은 돈이 거의 들지 않는다. 

 

백만장자들의 성공요인

내용	순위
모든 사람에게 정직하다 자기 관리가 철저하다 사람들과 잘 어울린다 내조/외조를 잘해주는 배우자가 있다 다른 사람보다 더 열심히 일한다 자신의 일과 직업을 사랑한다	1 1 3 4 5 6
통솔력이 강하다 남보다 더 뛰어나고자 하는 마음과 성격이 강하다 조직력이 있다 자기의 아이디어나 상품을 팔 수 있는 능력이 있다 현명하게 투자한다 남들이 못 보는 기회를 포착한다	7 8 9 10 10 12
자기가 직접 운영한다 대가가 예상된다면 금전적 위험을 감수한다 좋은 조언을 해주는 사람이 있다 제대로 인정받고 싶어하는 마음이 강렬하다 자신의 사업에 투자한다 이윤이 남을 만한 곳을 찾아낼 줄 안다	13 13 15 15 17 18
활력이 엄친다 신체적으로 건강하다 지능지수가 높다 전문성이 있다 좋은 대학을 나온다 남 얘기 좋아하는 사람들의 비난에 신경쓰지 않는다	18 20 21 22 23 24
자기 분수에 맞게 생활한다 신앙심이 두텁다 운이 따라준다 일반법인에 투자한다 좋은 투자 자문가를 둔다 우등으로 졸업한다	24 26 27 27 29 30

 

나는 자수성가한 백만장자 중에서 무기력하거나 혹은 눈에 띄게 비만인 사람은 거의 보지 못했다. 

신체적으로 건강하다는 것은 성공의 또다른 요인들과 중요한 관련성이 있다. 

좋아하는 일을 하고 있다면, 열심히 일한다는 것이 훨씬 수월하다. 그리고 열심히 일할 수 있는 저력은 바로 그 사람의 신체적 건강과 관련이 있다.

 

P99

성공하고 싶다면 네가 정말 좋아하는 일을 선택해라. 자신들이 선택한 일이 헌신과 긍정적인 마음을 끌어낼 수 있을 때, 사람들이 자신의 삶을 얼마나 멋지게 살아가는지를 보는 것은 경이로운 일이다.

 

P124

대부분의 백만장자 의사들이 행운이라는 것을 어떻게 생각하는지 보면 아주 흥미롭다. 오직 4%만이 그들의 경제적 성공을 설명하는 데 행운을 아주 중요한 요인으로 꼽을 뿐이고, 73%는 자기 관리를 아주 중요한 요인으로 생각했다. 

자기 관리를 하는 사람은 보이지 않는 나침반을 갖고 있어서 스스로를 통제하고 방향을 잡아간다. 자기 관리를 한다는 것은 자신의 목표에 도달하기 위해 변화와 수정이 필요하다면 그렇게 해나간다는 것을 의미한다. 

자기 관리란 또한 자신이 관리가 잘 안되고 있다고 느낄 때, 자극을 받을 수 있는 곳을 찾아낼 수 있다는 것을 의미하기도 한다. 

부자가 되기 위해서는 생각과 행동에 자기 관리가 따라야 한다. 커다란 경제적 성공을 거두기에 충분할 만큼의 자기 관리가 필요한 것이다. 

 

P150

자수성가한 백만장자들은 다른 길을 택한다. 인생의 매 순간, 그들은 자신들을 평가절하하는 사람들을 신뢰하지 않는다. 

 

P195 백만장자의 용기

놀랍게도 백만장자들은 일을 하면서 용기를 단련시키고 이식적으로 계발했다고 말했다. 

 

다른 사람 밑에서 일하는 것은 오히려 우리를 심각한 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 

수많은 결정을 처리하는 법을 익힐 기회는 주어지지 않습니다. 만약 자신이 직접 사업을 한다면, 그러한 결정들을 혼자서 완전히 처리할 수 있어야 합니다. 

 

용기란 두려움을 쫓는 긍정적인 행위이다. 

그러므로, "사업가적 기질"이란 것의 진정한 의미는 두려움에도 불구하고 "밀어 붙일 수 있는" 용기를 말한다.

 

 

두려움과 근심을 억제하고 가라앉히기 위해 백만장자들이 사용하는 행동과 마음가짐

열심히 일한다 자신을 믿는다 준비한다 중요한 사안에 집중한다 단호하게 처신한다 계획한다	1 1 3 4 5 6
큰 사안을 다를 수 있도록 철저히 준비한다 문제 해결을 위해 즉각적으로 조치한다 부정적인 생각이 들면 긍정적인 생각으로 맞불을 놓는다 더 많이 일하고 더 많이 생각하고 더 많이 참는다 성공을 마음속에 그린다 두려움이 내 마음을 지배하도록 놔주지 않는다	7 8 9 10 11 12
두려움에 적극적으로 대처한다 배우자와 의논한다 하느님의 은총을 믿는다 규칙적으로 운동한다 다른 사람으로부터 조언을 구한다 유능한 공인회계사나 변호사에게 자문을 구한다	13 13 15 16 17 18
지난 실수에 연연하지 않는다 믿을 만한 친구와 의논한다 운동을 통해서 강인한 정신력을 키운다 용기 있는 사람에 대한 전기를 읽는다 종교적 믿음을 굳건히 한다 기도한다	19 20 20 22 23 24

 

 

자칭 금전적 모험가들과 그렇지 않은 사람들이 말하는 중요한 성공요인

• 자신의 사업에 투자하기 52%
• 현명하게 투자하기 56%
• 다른 사람들이 못 보는 사업 기회 포착 52%
• 이윤이 날 만한 틈새 시장을 찾기 42%

 

모험가들은 우선 자신이 좋아하는 사업분야를 선정한다. 그것은 돈보다 더 중요한 일이다. 

 

성공한 사람들은 다른 사람들이 감지 하지 못하는 것을 볼 줄 안다.

 

• 그의 모든 능력과 적성을 다 발휘할 수있는일
• 부자가 될 수 있는 좋은 기회를 마련해줄 수 있는 일
• 높은 자긍심을 주는 일

P296 백만장자의 배우자

백만장자와 백만장자가 될 가능성이 있는 사람들은 일련의 덕성을 갖춘 배우자를 고르는 특별한 재주가 있다. 그중의 어떤 덕성은 오랜 세월 행복한 결혼 생활을 유지할 수 있게 해주는 것이고 또다른 덕성은 재산을 모으는 것과 관련이 있다. 

그들은 미래의 배우자감이 이기적이지 않으며, 다정하고, 덕성을 갖추었는지를 사랑의 감정에 빠져들기 전에 알아보는 놀라운 능력을 갖고 있다. 

 

앞으로 백만장자가 될 사람들은 진실됨, 쾌활함, 신뢰성, 다정함을 잣대로 삼아 미래의 배우자들을 선택한다. 

 

P348

어떤 집이건 처음 부르는 가격 그대로 지불하지 말라.

백만장자의 46퍼센트 아주 낮은 가격을 제시해봄으로써 집을 팔려는 사람들의 다양한 반응을 본다. 

 

많은 BA들은 일하는 시간도 많고 일도 많이 하지만, 일 자체를 즐길 줄 모르는 일중독자들은 아니다. 자신이 좋아하지 않는 일을 하는 것만큼이나 소모적인 일은 없다. 

 

P385

사람들이 집을 구입하는 것보다 차를 구입할 때 더 많은 시간을 쓴다는 것은 놀라운 일이다. 

 

P414

자녀나 손자손녀가 운동하는 것을 지켜보는 것이 중요하다. 

목표를 향해 남보다 더 열심히 뛰는 성격이 길러질 수도 있다. 그들은 이런 경험을 통해서 팀웍이 얼마나 중요한지 배웠다. 

운동을 함으로써 원만한 인성이 길러진다고 생각한다. 

 

자산의 정도와 자녀들의 운동경기를 보러 가는 횟수 사이에는 깊은 연관성이 있다. 

 

 

P428

일찍 일어나는 새가 먹이를 잡는 것이 사실인가? 그럴지도 모른다. 하지만, 사람은 새가 아니다. 만약 백만장자가 되는 것과 남들보다 일찍 일어나는 것 가이에 상관관계가 존재한다면, 많은 스쿨버스 운전사와 우유 배달부들은 부자가 됐을 것이다. 

 

P429

고참 캐디들 중 몇몇은 이들에게 배정받는 것을 아주 싫어했다. 어떤 캐디들은 캐디 마스터가 자기 친척이나 아들 친구를 팁 잘주는 사람에게 배정한다고 투덜거렸다. 

이 문제를 해결하기 위해, 클럽에서는 배정할 때 객관적인 방식을 도입하기로 했다. 그것은 "먼저 오는 순서대로 배정받기"였다. 즉, 아침에 제일 먼저 오는 캐디가 첫 2인 경기나 4인 경기를 배정받는다는 것이다. 얼마나 간단한가. 그리고 매우 민주적이기까지 하다. 

하지만 이 시스템은 오래 가지 못했다. 제일 먼저 반발하고 나선 쪽은 아주 잘 치는 골퍼들이었다. 예전에 그들은 항상, 가장 경험이 많고 잘 치는 캐디를 고용했다. 그들은 계속 그래 주기를 요구했다. 그들은 골프를 칠 때마다 매번 같은 캐디를 고용했다. 그리고 그들은 캐디들이 어떻게 하느냐에 따라서 팁도 아주 후하게 주는 사람들이었다. 

좋은 캐디는 선생이기도 하고 코치이기도 하고 응원해주는 사람이기도 해야 한다. 

잘 치는 사람에게 서투른 캐디가 붙으면 그들은 화를 낸다.

중요한 것은 언제부터 일하느냐도 아니고 몇 시에 일어나느냐도 아니다. 일하는 순간 얼마나 생산적일 수 있는가 하는 것이 중요하다. 

 

성공의 8가지 요인

1. 성실하라, 진실되라, 열정을 가져라. 이것은 우리의 경제를 유지시켜왔고 앞으로도 유지시켜줄 중요한 성공요인이다. 

2. 학교 성적이 경제적 성공의 장애가 되도록 만들지 말라. 

3. 금전적 모험을 감수할 용기를 가져라. 그리고 실패를 극복할 수 있는 법을 배워라.

4. 독창적이면서도 이윤이 많이 날 수 있는 일을 선택해라. 그리고 자신이 좋아하는 일을 하라. 

5. 배우자를 신중하게 선택하라. 실제, 경제적으로 성공한 사람은 성공과 조화를 이룰 수 있는 성격을 지닌 사람과 결혼했다. 

6. 경제적으로 생산적인 가계를 꾸려나가라. 많은 백만장자들은 새것을 사기보다 쓰던 것을 고쳐서 쓴다. 

7. 집을 고를 때는 백만장자들의 예를 따르라. 그들처럼 따져보고, 발로 찾아다니고, 적극적으로 협상하라. 

8. 균형 있는 생활방식을 택하라. 많은 백만장자들은 "돈 안드는 활동"을 한다. 가족이나 친구와 즐기는 데는 돈이 많이 들지 않는다.