부의 속성(롭 무어)

 

P17
이 책에서 등장하는 가난한 사람이라는 말이 '부유한 선진국의 가난한 사람'을 뜻한다는 것을 미리 말해두고 싶었다.
역사상 최고의 부자들은 세 가지 공통점을 갖고 있다. 
첫째, 진정한 부란 무엇인지 알고 있다. 
둘째, 문화나 종교나 자라온 환경에서 생긴 부나 돈에 대한 죄책감, 창피함, 믿음을 초월했다. 
끝으로, 돈의 성격과 의미를 진정으로 이해한다. 

P18
당신은 정신적인 것과 물질적인 것 사이의 균형, 끌림과 행동 사이의 균형을 발견할 것이다. 
이 책은 당신에게 부에 대한 사고방식, 기술 역량, 감정 점검, 새로운 관점을 제공한다. 우리 모두는 부에 대해 어떤 믿음을 갖고 있다. 대부분은 성장 과정에서 주변 환경에 의해 우리에게 새겨진 믿음이다. 

P21
세계 최대 전자상거래 플랫폼인 알리바바에는 재고가 없다. 숙박 공유업체인 에어비앤비는 호텔을 소유하고 있지 않다. 차량 공유업체인 우버는 자동차가 없다. 페이스북은 콘텐츠를 생산하지 않는다. 동영상 스트리밍 서비스 회사인 넷플릭스는 영화관을 소유하고 있지 않다. 

P35
자본주의는 모든 사람들이 가진 합리성을 최대한 발휘할 것을 요구하며, 그에 상응하는 보상을 해준다. 자본주의는 누구나 자유롭게 자신이 좋아하는 일을 선택해서 전문적으로 하고, 다른 사람들이 만든 제품과 자신이 만든 제품을 교환하고, 능력과 야망에 따라 성취의 길로 나아가게 해준다. -아인 랜드
 
돈으로 행복을 살 수 없다는 거짓
돈이 있어도 행복하지 않다는 말을 들어보았을 것이다. 정말 그럴까? 지난 10년 동안 내가 만난 부자 중에 돈 때문에 행복하지 않다고 말한 사람은 단 한 사람도 없다. 
가난한 사람들이 정말로 돈이나 부에 큰 가치를 두지 않는다고 치자. 그들이 부가 사람을 행복하게 만들어주지 않는다는 증거를 어떻게 대겠는가? 그건 먹어보지도 않은 음식이 싫다고 말하는 아이들의 말과 비슷하다. 

• 사람들은 무엇 때문에 가장 많이 걱정하는가? 돈 때문이다. 
• 사람들을 가장 행복하게 만드는 건 무엇인가? 돈이다.
• 사람들을 가장 불행하게 만드는 건 무엇인가? 돈이다. 

P46
전 세계 경제에는 우리 모두가 백만장자가 되고 남을 만큼 충분한 돈이 있다. 그런데 누가 당신의 돈을 갖고 있는가? 아무도 갖고 있지 않다. 나 역시 아니다. 
돈을 물질로 바뀐 정신이라고 부를 수 있다. 미래의 제품, 서비스, 아이디어는 무한하기 때문에 미래의 부와 돈도 무한하다. 세상에는 많은 돈이 있다. 문제는, 당신이 정당한 몫을 차지할 수 있느냐 여부이다.

P59
이들은 돈을 벌고, 변화를 만들어내고 있다. 긍정적인 변화를 만들고 사회에 기여하고, 수많은 사람들에게 봉사하기 위해 자신이 가진 영향력을 활용하고 있다. 이들은 역사를 통틀어 가장 부유한 사람들의 공통적 패턴을 따르고 있으며, 대부분의 사람들은 이들을 탐욕스럽다고 생각하지 않는다. 이 거대한 변화를 만드는 사람들은 틀과 장벽을 깨고 의미 있는 문제들을 해결하면서 지구를 연결하고 있다.
절대적으로는 세계 최고 부자들이 가장 많이 기부하고, 가장 많이 창조하고, 가장 많이 GDP를 늘린다. 
 
P61
돈은 결코 사라지지 않는다. 돈은 단지 움직이고, 초현실적인 것에서 현실적인 것으로, 아이디어에서 행동으로, 물리적인 것에서 정신적인 것으로, 정신에서 물질로 변할 뿐이다.  
돈은 단지 그것에 가장 적게 가치를 두는 사람으로부터 그것에 가장 많은 가치를 두는 사람에게로 이동할 뿐이다. 
 
P65
돈은 사람으로부터 나오지 않고 사람을 통해서 나온다. -밥 프록터
'부'를 뜻하는 wealth란 단어는 행복을 뜻하는 고대 영어 단어 weal과 상태를 뜻하는 th에서 유래됐다. 합쳐서 '행복한 상태'란 뜻이다. wealth란 단어의 원래 의미는 '복지, 행복'인데, 다른 사전적 정의로는 '행복'과 '소유물 혹은 재물의 풍부한 번영'등이 있다. 부자가 아닌 많은 사람이 돈이 부의 전부는 아니라고 주장한다. 그들의 주장이 일부는 맞다. 하지만 그들이 언급하거나 바라는 다른 많은 형태의 부는 금전적 부를 필요로 한다. 

P69
많은 사람이 평생의 3분의 1을 하기 싫은 일을 하고, 싫어하거나 존경하지 않는 누군가를 위해 일하고, 겨우 먹고살 만큼만 벌면서 일한다. 그들은 자신이 좋아하는 일을 하지 못하며, 그렇게 일하면서 부유해지지 못한다. 그들은 자신을 하찮게 여기고, 자신의 신념과 자존감을 버린다. 그들은 부가 그들의 능력 밖의 것이라고 스스로를 세뇌시킨 다음, 내밀한 욕구와 가능성에 못 미치는 삶을 받아들인다. 
당신은 돈 이상의 가치가 있는 사람이고, 공정한 몫을 받을 자격이 있으며, 그것이 당신을 나쁜 사람으로 만들지 않는다는 사실을 인정하는 것이 아주 중요하다. 현실적으로 지구상의 모든 백만장자도 바로 그렇기 때문이다. 
부의 진정한 정의는 이것이다. '부는 돈, 배려, 자신과 타인에 대한 봉사를 통해 얻는 행복과 번영이다.'

P71-75 돈의 목적과 성격
1. 교환수단
돈은 저장에 적합할 뿐만 아니라 죽은 동물과 달리 부패할 걱정 없이 수없이 교환이 가능하다. 
2. 가치 척도 
돈은 가치를 평가하고 비교할 수 있는 보다 표준화된 방법을 선사한다. 
3. 가치의 저장 수단
돈은 효율적으로 표준적 가치의 저장수단 역할을 한다. 
4. 후지불 결제의 기준
돈은 신뢰다. 돈은 당신이 당신의 열정을 직업으로, 직업을 휴가로, 그리고 아이디어를 빠르고 효율적이며 거래 가능한 방법으로 현실로 바꿀 수 있는 용인된 시스템이다. 그리고 사실상 돈의 양은 무한대다. 
 
시간이 갈수록 돈의 가치는 떨어진다. 
오늘의 돈이 내일의 돈보다 더 가치 있다. 
 
돈을 부자들에게 주는 가난한 사람들
돈을 그들로부터 훔쳤거나 정부가 그들로부터 돈을 압수한 게 아니다. 그들은 돈을 쓴다! 그들은 말 그대로 돈을 부자들에게 준 다음에 세상이 정말로 불공정하다며 투덜댄다. 
 
P83
저축으로 부자가 될 수 없다. 
돈은 진공 상태를 싫어한다. 
돈은 끊임없이 한 장소에서 다른 곳으로 이동한다. 
하찮은 게 위대한 걸 막는다. 저임금은 고임금을 막는다. 불평은 감사를 막는다. 

P99
자신이나 타인이 얻게 될 가치를 지나치게 많이 생각해서는 안 된다. 타인이나 자신의 가치와 지속 가능성에 대해 과도하게 많이 생각해서도 안된다. 
당신이 공정한 교환을 한다면 투자한 시간과 노력에 적절한 보상을 받는다고 느끼게 되므로 자부심이 올라간다. 이것은 가격과 가치 상승을 도와준다. 
 
P104
모든 것에는 형태만 다를 뿐 각자 균등하게 균형이 잡힌 물질주의와 정신주의가 존재한다. 행동이 없는 '끌어당김의 법칙law of attraction'은 단지 주의를 산만하게 할 뿐이라는 점을 기억하라. 가만히 앉아서 명상하면서 하늘에서 금이 떨어질 거라고 기대해선 안 된다. 결정하고, 행동하고, 그런 모든 정신을 현금으로 바꿔라.
 
P135
원대한 비전일수록 당신 자신과 다른 사람들에게 더 많이 이바지하게 된다. 
당신의 경제적 목적과 꿈이 전 세계와 모든 인류를 포괄할 때 마술 같은 경제적인 자성이 생겨나기 시작하면서 사람들이 당신에게 이끌린다. 작은 대의는 부를 끌어들이지 못하지만, 위대한 대의는 상당한 부를 끌어들이고, 불멸의 대의는 엄청난 부를 끌어들인다. 

P147
가난한 사람의 믿음 : 나는 돈을 벌 시간이 없다.
부자의 믿음: 나는 가치가 낮은 일을 할 시간이 없다. 
 
지구에 사는 모든 사람과 빌 게이츠는 하루에 동일한 시간을 가지고 있다. 
일단 더 이상 시간이 없다고 단정하지 말고, 더 많은 돈을 벌거나 혹은 최고의 가치를 현금화하기 위해 그것과 관련된 분야에서 우리의 시간과 우선순위를 정리하기 시작하면, 시간 여유가 생기고 더 많은 돈이 들어오게 될 것이다. 당신의 시간을 고소득 창출 작업과 우선순위로 채우지 않으면, 다른 사람들이 당신의 시간을 그들의 시간으로 채울 것이다. 
 
계획을 세워놓지 않으면 다른 누군가의 세워놓은 계획에 휘말린다. 
 
P170 자존감이 순자산을 높인다
결국 가치가 있는 사람이고, 없는 사람인지를 결정하는 주체는 누구인가? 당신이 빠진 채로 가치를 부여하는 전능한 고차원적 존재는 없다. 
용서하라
감사하라
부자가 될 거라고 기대하라
지식을 쌓고 경험을 늘려라
목표를 세워라
당신의 가치가 당신의 재산이다

P175
비난, 불평, 변호, 정당화는 부와 돈을 빼앗아가는 가장 심각한 네 가지 행동이다. 그들은 모든 현금 흐름과 사람들을 무조건 내쫓는다. 이런 행동은 당신을 승자가 아닌 피해자로 만든다. 

P195
돈은 그것을 소중하지 않게 생각하는 사람들로부터 가장 소중하게 생각하는 사람들로 이동하기 때문에 부는 언제나 지배 법칙들을 알고 있는 사람들에게로 이동할 것이다. 

부Wealth  =  (가치  +  공정한 교환)  x  레버리지

 
- 가치
가치는 다른 사람들에게 제공하는 서비스다. 당신이 사람들을 돕고, 그들의 문제를 해결해 주고, 그들에게 관심과 성의를 보인다면, 그들은 가치와 혜택을 받고 있다고 생각하고 당신을 다른 사람들에게도 추천할 것이다. 
시간이 부족한 자원이자 가장 가치 있는 상품인 이상 그것을 활용하거나 절약해 주는 어떤 것도 현금올 전환 가능한 가치를 갖게 된다. 
 
- 공정한 교환 
돈과 부를 얻으려면 교환이나 거래가 이루어져야 한다. 당신은 누군가가 돈을 지불할 만큼 충분한 가치가 있다고 생각하는 제품, 서비스 또는 아이디어를 제공해야 하고, 개방적이고 공정한 보상을 받을 수 있다는 자부심을 충분히 가져야 한다. 
 
- 레버리지
당신은 더 많은 사람들을 도와주고 그들의 문제를 풀어줄수록 더 많은 돈을 벌 수 있다. 중요한 문제일수록 비용이 커진다. 제공하는 제품이나 서비스의 가치가 클수록 그들의 확산 속도도 빨라진다. 
 
P199
돈과 시간이 부족한 사람들
- 열심히 일하면 성공한다는 환상
- 더 많은 일하면 성공한다는 착각
 
P204
돈을 벌기 위해 열심히 일하거나, 돈이 당신을 위해 열심히 일하게 만들 수 있다. 
시간을 주도적으로 쓰고, 잘 관리하고, 레버리지 효과를 높여라. 당신이 얼마나 많이 버느냐가 아니라 세상이 당신을 위해 얼마나 많은 일을 해주느냐가 중요하다. 
"이 일이 내가 투자한 시간 대비 최고의 수익을 올려줄까?" 이런 질문은 개인 시간을 최소한 투자하여 최대한 많은 돈을 벌게 해 준다. 또한 당신이 좋아하는 일들을 더 많이 할 수 있게 지속적인 소득을 창출하게도 해준다. 
 
P208 부자에게는 롤모델이 있다
비전은 다른 사람들의 저항보다 크다.
많은 사람들이 처음에는 한 가지 모델을 통해 돈을 모았지만, 나중에는 부동산, 주식, 다른 사업, 기술, 지적 재산권 및 기타 자산군 투자 등으로 소득원을 다변화했다. 아무리 깊고 방대하더라도 하나의 흐름에서 나오는 소득은 혼란과 시장 변화 위험에 노출된다. 자본과 소득, 주기적 및 반주기적 흐름, 그리고 고위험 고수익 및 꾸준하면서 안전한 소득 흐름 사이 등의 균형을 맞추는 것이 현명하다. 
 
탐 콜리가 연구한 백만장자들 중 66퍼센트는 매일 30분 이상 운동한다. 그들 중 다수는 장시간 걷는 걸로 유명하다. 운동이 에너지, 지적 능력, 수명향상에 도움을 준다는 사실이 입증되어 왔다. 자수성가한 백만장자들 중 50퍼센트는 근무시간이 시작하기 최소 3시간 전에 기상한다. 
 
P216
대다수의 사업가들이 아침 일찍 일어나는 것을 좋아하는 반면, 창의적인 일을 하는 사람들은 늦게까지 일하는 것을 좋아한다. 

부자와 가난한 사람의 행동과 습관 차이
부자	가난한 사람
충분한 책임을 진다 돈을 버는 데 매진한다 크게 생각한다 창조한다 기회를 본다 돈을 공부한다 부자를 존경한다 부자 인맥을 갖고 있다 팔고, 마케팅하고, 홍보한다 받는 데 능하다 레버리지에 적극적이다 꾸진히 지속한다 돈을 나눈다 돈이 일하는 환경을 만든다 배우고 성장한다 두려움을 조절한다 미래를 본다 멘토의 말을 경청한다 감정의 균형을 잡는다	비난하고 변명을 댄다 돈을 원하고 꿈만 꾼다 작게 생각한다 소비하고 의존한다 문제를 본다 돈에 휘둘리는 게 나쁘다고 생각한다 부자를 경멸한다 비슷한 사람만으로 구성된 인맥을 갖고 있다 팔거나 마케팅하거나 홍보하지 않는다 받는 데 서툴다 레버리지 대상이다 계속 새롭게 시작한다 돈을 소진한다 돈을 벌려고 열심히 일한다 더 알게 없다고 생각한다 두려움에 휘둘린다 과거에 안주한다 친구의 말을 경청한다 극단적인 감정으로 고생한다

 
P224
당신의 가장 좋은 자산은 신뢰다. 언행일치가 중요하다. 직관적으로 옳다고 판단되는 일을 하라. 다른 누구보다 장기적인 안목을 가져라. 가능한 곳에서 사람들을 도와라. 아무도 보지 않더라도 옳은 일을 해라 신뢰는 돈이고, 돈은 신뢰다. 
 
P230
교육과 경험은 다르다. 경험은 배우고, 배운 걸 효과적으로 응용하고, 응요한 걸 완벽히 가다듬는 시간이다. 그리고 그것은 결코 끝나는 법이 없다. 
처음에 지금 당장은 빠르게 충분히 일을 잘하는 걸 목표로 삼아라. 완벽함보다 뛰어남을 추구하라. 
 
혼자서 모든 답과 모든 지식을 갖고 있을 수는 없다. 가능한 한 최고의 네트워크를 구축하라. 그것이 저항을 최소화하고, 초소한의 노력으로 최대한의 결과를 얻는 길이기 때문이다. 
 
당신이 좋아하는 일을 하고, 당신이 하는 일을 사랑하라. 나는 지속적인 부, 웰빙, 그리고 행복의 비밀은 당신이 좋아하는 취미와 싫어하는 일을 하는 게 아니라 열정과 직업, 직업과 휴가를 합치는 것이라고 믿는다. 
 

일과 삶의 이상적인 균형

1. 가장 스트레스 없이 할 수 있고, 통제 가능한 일을 선택하라. 2. 휴가 같은 직업과 열정적으로 할 수 있는 일을 선택하라.  3. 당신이 존경하는 가장 성공한 사람들이 하는 일을 연구하고, 그들을 모방하라.  4. 계속 밀어붙일 일과 포기해야 할 일이 무엇인지 파악하라.

 
 
뜨거운 열정이 느껴지는 것을 찾고, 그것으로 사람들의 삶을 개선하는 방법을 찾은 다음, 
얼굴에 당신의 따뜻한 미소가 그려진 거대한 송장을 작성하라. - 롭 무어
 
P257
나는 마크 호머와 사업 제휴를 하면서 내가 힘들다고(혹은 싫다고) 생각하는 일들을 소중하게 생각하는 사람들이 있다는 걸 발견했다. 어떤 사람들은 심지어 그런 일을 사랑하고, 그런 일을 잘함으로써 생계를 꾸려나간다. 
 
P261 다섯 가지 레버리지 수단
1. 시간(인생)
시간을 관리한다는 건 불가능하다. 시간은 통제할 수도 없고, 변경할 수도 없기 때문에 관리할 수도 없다. 당신이 어떻게 시간을 보내고, 절약하고, 투자하고, 낭비하는지를 관리할 수는 있다. 시간 관리는 인생 관리로 불러야 한다. 시간을 절약하고 가능한 한 낭비를 최소화하여 시간을 '확보'하는 것을 목표로 삼아야 한다. 시간은 당신의 가장 가치 있지만, 부족하고, 점점 줄어드는 상품이다. 시간은 당신이 태어난 날부터 시작하는 카운트다운 시계이고, 당신이 더 많이 투자하고 덜 낭비할수록 좋아하는 일을 할 더 많은 시간을 가질 수 있기 때문이다. 항상 시간을 소중히 여기고 측정하라. 시간을 지키고 활용할 수 있는 좋은 기회를 결코 낭비해서는 안 된다. 시간을 소중한 상품이자 투자처로 간주하는 게 현명하다. 
 
대부분의 사람들이 시간 기회 비용이 얼마나 되는지를 모른다. 그들은 현재 하고 있는 일이 주는 이익이나 손실만을 보지, 그 일을 하느라 하지 못하거나 그 일 대신에 할 수 있는 일이 주는 이익이나 손실을 보지는 못하기 때문이다. 
 
2. 돈(자산)
당신은 자산을 만들고 자산에 투자함으로써 소득과 부의 창조에 레버리지를 활용한다. 당신은 잔여소득을 안겨주는 자산에 시간과 자본과 자원을 투자한다. 당신은 자산을 설정하고, 사람들이나 시스템에게 관리를 맡긴 뒤에 관리에서 손을 뗀다. 자산의 지속적인 유지 업무는 외부에 위탁을 주고, 남는 시간을 더 많은 자산을 불리는 데 재투자한다. 당신은 사업, 부동산, 지적 재산권, 투자, 대출, 현물, 파트너십(프랜차이즈)등 여러 종류의 자산을 세울 수 있다.
 
3. 시스템(절차)
- 자동화
- 절차 = 효율화
- 결정 : 성장하고 싶다면 독단적 방식에서 빠져나와야 한다. 
 
4. 사람/기술
사람들을 레버리지 한다는 것은, 당신의 지도력을 통해 그들을 돕고, 그들에게 희망과 믿음 및 소득과 안전을 제공하고, 그들이 자신이 가치 있고 중요한 존재라고 느끼게 만드는 명확한 비전을 갖는다는 뜻이다. 
서로의 관계를 상하 관계가 아니라 동반자 관계로 봐야 한다. 사람의 시간과 기술을 통해 얻을 수 있는 최고의 레버리지는 호의적인 관계이다. 
'해야 할 일들'중에 당신의 소득 창출 가치에 미치지 못하는 '어떤'일이라도 다른 누군가에게 돈을 주고 위탁하라. 그래서 아낀 시간 동안 당신은 더 부가가치가 높은 일에 매진하라.
 
5. 아이디어와 정보(레버리지)
모든 돈은 아이디어에서 나오기 때문에 모든 레버리지도 아이디어에서 나온다. 
 
아이디어 레버리지 시스템
1. 문제를 찾고 진술하라. 
2. 문제를 도전 과제로 만들어라.
3. 난상토론 후 해결 아이디어를 결정하라.
4. 아이디어를 해결책으로 만들어라. 
5. 해결책을 돈으로 만들어라. 
 
80%의 가치가 20%의 노력으로 생성된다. 
80%의 부를 20%의 사람들이 소유한다.
80%의 매출이 20%의 제품이나 고객들로부터 나온다. 
 
노력이 많이 한다고 해서 보상이 늘어나지 않는다. 중요한 일에만 집중하고, 나머지 일들은 무시하라. 
 
주식 투자 수익이 80%는 운용 포트폴리오 내 20% 주식에서 올리게 된다. 
80/20의 법칙은 더 열심히 일하라는 게 아니라 선택적이고 무자비 할 정도로 효율적으로 일하라는 뜻이다. 
 
 
P283
돈이 당신을 돌보게 하라
1. 인류에 대한 관심
'계몽화된 이기심'을 발휘해야 한다. 다른 사람들을 위해 더 많이 봉사하고, 더 많이 더 어려운 문제를 해결해줄수록 당신에게 더 많은 돈과 자부심과 가치가 들어온다.
 
2. 자신에 대한 관심
자신을 소중히 여기지 않으면서 다른 사람들을 돕는 데만 열중한다면, 비용은 늘어나고, 이윤은 줄어들며, 지속이 불가능할 것이다. 사람들은 더 많은 비용이 청구됐을 때 그것의 가치를 더 인정한다. 
 
3. 돈에 대한 관심
당신 자신에게 돈과 사랑에 빠지는 것을 허락하라. 
 
 
P289
기술과 과학을 아우르는 마케팅
마케팅은 사업에서 가장 중요한 기능을 하는 한 가지이다. 마케팅을 해야 돈을 번다. 
아무도 사지 않는 최고의 제품은 모두가 구매하는 평범한 제품보다도 쓸모가 없다. 

- 직원
- 기업가(자영업자)
기업가는 자신을 위해 일하는 사람이다. 기업가의 주요 단점은 위험이 크다는 것이다. 대신 보상도 크다. 당신이 '모든' 책임을 져야 하고, 기업의 위계질서에 숨을 수도 없다ㅏ.
- 사내 기업가

이 각각의 세분야에는 다수의 백만장자들이나 성공적으로 균형을 이룬 사람들이 있지만, 억만장자는 모두 기업가 범주에 속한다. 
 
P305
열정을 점검할 수 있는 질문들
내가 지금 하고 있는 일을 좋아하는가?
10년 뒤에도 이 일이 하고 싶을까?
시련이 닥쳐도 이 일을 계속 좋아할까?
일을 하는 데 필요한 기술과 경험과 지식을 배우고 싶다는 욕구가 있는가?
내 일에 맞는 큰 시장이 있는가?
내가 하는 일로부터 꾸준한 수익을 낼 수 있을까?

P306

최고의 회사들이 적용하는 수익 모델
1. 조사하라
시작 - 중단 - 유지

• 당신은 우리가 하고 있지 않는 어떤 일을 시작하기를 바라는가?
• 당신은 우리가 (잘못)하고 있는 어떤 일을 중단하기를 바라는가?
• 당신은 우리가 (잘)하고 있는 어떤 일을 계속 유지하기를 바라는가?

어느정도 테스트를 하지 않고서 무작정 새로운 사업이나 모델이나 틈새시장에 곧바로 뛰어드는 건 상당히 위험하면서 아주 큰 비용이 소요 될 수 있다.

2. 해결하라
고객들이 묻는 질문과 겪는 문제들을 해결하기 위해 매진하라. 

3. 봉사하라
제품이나 서비스를 만들고, 테스트하고, 반복하고, 규모를 키워라. 최소 기능 제품을 가지고 시장으로 가서 소수의 기존 고객들을 대상으로 테스트해보라. 

4. 규모를 키워라
자동차의 왕 헨리 포드는 "사람들에게 원하는 게 뭔지를 물어봤다면 더 빠른 말을 원한다고 대답했을 것이다"라는 유명한 말을 남겼다. 하지만 이렇게 말할 수 있는 사람은 정말로 드물다. 심지어 최고의 회사들도 실패할 수 있다.

먼저 가치를 제공하라. 당신이 무료로 빠르고 쉽게 접근한 정보의 양이 많을수록 무료로 많은 정보를 나눠야 한다. 처음에 더 많이 주면 나중에 더 많이 얻는 법이다. 당신의 제품에 대한 신뢰를 얻기 위해 먼저 더 많은 가치를 줘라. 당신이 먼저 줌으로써 신뢰를 쌓고, 소비자들이 먼저 사용해보고 품질을 입증하게 만들어줄 제품이나 서비스가 존재하는가?

"연봉을 쥐꼬리만큼만 주면 멍청한 사람들만 당신을 위해 일할 것이다"

가격을 정할 때도 이 말을 명심해야 한다. 

미래의 당신은 지금 '거금'이라고 생각하는 돈을 '푼돈'으로 간주할 것이다. 
공정한 교환을 하다 보면 시간과 노력에 대한 충분한 보상을 받는다고 느끼게 되므로 자부심이 올라간다. 


1. 내가 어떤 일에서 최고가 될 수 있을까?
2. 내가 일이라고 부르지 않는 열정은 무엇인가?
당신은 어떤 일을 하기를 좋아하는가? 언제나 좋아했던 일을 찾아보라. 부유하고 가장 행복한 사람들의 공통점은 대부분의 시간 동안 좋아하는 일을 다른 사람들보다 더 많이 한다는 것이다. 사람들은 당신의 열정을 사고, 그것에 돈을 지불 할 것이다. 
3. 돈이 목적이 아니라면 무엇을 하면 될까?
 

다양한 사업 모델	인간 중심적 사업 모델
- 부동산 투자 - 지적 재산권(아이디어, 특허, 라이선스, 프랜차이즈, 정보, 음악) - 투자(주식, 채권, 어음등) - 대출 - 현물 자산 투자(귀중품, 예술품, 시계, 와인, 클래식 자동차 등)	- 생리적 욕구(음식, 물, 온기, 휴식등) - 안전과 안정의 욕구  - 사랑과 소속감의 욕구(친밀한 관계와 친구) - 자아존중의 욕구(권한과 성취감) - 자아실현의 욕구(100% 잠재력 발휘와 창의성)

P352
잘 알고 있는 분야에 집중하고 당신이 가진 시간중 80%의 시간 동안 계속해서 개선해 나가고, 나머지 20%의 시간 동안만 투자 자산을 테스트하고, 갖고 놀고, 다각화하는 데 써라.

금리가 낮을 때 지나치게 유동성이 많은 자산을 들고 있으면 인플레이션과 기회 비용으로 인해 손해를 볼 수 있다.  
물가가 낮을 때는 현금을 그냥 가지고 있으면 안 된다. 당신은 위대한 매수 기회를 놓칠 수 있다.


P357 당신은 정확히 당신 가치만큼 번다

당신의 실행력이 당신의 부를 만든다

1. 서둘러라
2. 지금 시작해라

가서 당신이 죽은 뒤에 남아 있을 의미 있는 뭔가를 만들어라.

당신이 행동하는 사람들 중 한 명 이라고 믿는다. 나중에 완벽해져라. 단지 앞으로 나아가고, 목표를 행해 매진하라. 

크게 생각하고, 작게 시작하라. 그리고 지금 시작하라.